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战略的根本目的就是成为消费者的购买首选

优略认为品牌战略的根本目的就是解决你到底在哪个领域能成为第一,成为消费者的购买首选,优略在基于消费者需求洞察和机会分析的前提下,确定企业的品牌战略定位,为品牌插上腾飞的翅膀。


1、品类战略定位
品类定位的就是解决”我是谁“这个终极命题。因为消费者购买的本质是品类,只不过是用品牌来表达品类需求。优略认为打造新品牌的捷径就是创造一个新品类,让您的品牌成为该品类的首选。比如:雅客V9创造了维生素糖果这个品类,让雅客快速脱颖而出,王老吉创造了”预防上火的凉茶“这个新品类,小米手机创造了互联网手机这个新品类,乐视创造了超级电视这个新品类,等等。纵观中国市场快速崛起的新品牌,背后都有一个清晰的品类定位。

2、品牌价值定位
品牌价值定位就是解决”我能满足消费者什么需求?“,优略认为品牌是因为对消费者有价值才能在社会中永续存在,而策划人就是要找到这个价值定位,并把它表达出来。比如:海飞丝的价值定位是去屑、飘柔的价值定位是柔顺、沃尔沃的品牌定位是安全。优略认为,品牌价值定位对于中小企业尤其重要,因为价值定位是启动消费者首次购买该品牌的第一个理由,是产品销售的第一推动力。

3、品牌核心诉求
基于品类定位和品牌价值定位,优略将为品牌创意有利于品牌传播,能打动消费者的传播口号和诉求体系,让消费者在最短时间内了解我们的品牌身份和价值,并快速记住我们。优略认为,品牌诉求要简单易懂,引发共鸣,有利于传播和记忆。比如:”怕上火,喝王老吉“、”小米手机就是快“、”今年过节不收礼,收礼就收脑白金“等。
 
4、品牌超级识别
超级识别就是人人都认识的形象,消费者本来就熟悉他们,对他们有强势的认知。品牌超级识别是为品牌寻找一个记忆成本和传播成为最低的形象载体,将这个形象载体的认知能量传导到我们的品牌身上,从而可以在最短的时间内让消费者记住。正如:黄金酒的金元宝,真功夫的李小龙形象等等。
 
5、品牌拳头产品
拳头产品是对品牌贡献度最大的产品,是消费者偏爱的产品,是有能力带动全线产品销售的战略单品。优略认为,拳头产品是承载强势品牌的发动机,没有拳头产品,品牌即使快速被消费者知道,也很难获得长久发展。优略将基于品牌战略,将为企业打造一款符合消费者强需求点的拳头产品,从而快速启动市场销售。每个成功的品牌都有自己的拳头产品,比如康师傅红烧牛肉面是康师傅集团的拳头产品,营养快线是娃哈哈的拳头产品,莫斯利安是光明的拳头产品等等。 

6、品牌理念主张

品牌理念主张就是为品牌确立品牌使命和品牌愿景,为品牌的永续发展奠定思想上的深层次认识,它既有利内部的思想统一,也有利于消费者对品牌的丰满的认识。正如”阿里巴巴的品牌使命是“让天下没有难做的生意”、微软的使命是“让每个家庭和每张桌都有一台电脑’;等等。

 


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